北方伟业计量集团有限公司
随着我国经济建设的不断发展和生产力水平的提高,国民经济依靠科学技术的程度愈来愈强。作为我们这样一个从事测试技术应用研究的研究院,在做好计量检定工作的同时,怎样把科研开发工作切入国民经济,发挥我们的优势,另辟蹊径拓展市场,实现科技成果从“报奖型 ”向效益型的转变,日益显示出其迫切性和重要性。近几年我院的科技开发工作,在这方面进行了一些有益的尝试。多年的实践表明,要实现科技成果到经济效益的转变,必须解决好两个问题:一是产品与市场需求的结合,二是将科技开发成果转化为有市场竞争力的商品的实际运作。
一、市场需要是科技开发立项的基点
科技开发的成功,市场需要是必要的前题。也就是说,选项工作要从“成果导向”向“市场导向”转变。多年来,根据国家产业政策和行业需要,结合自己的技术特点。我们研究开发了一些技术含量高、有较大市场需求量的产品。如质量流量计瞄准全国天然气汽车、石油、化工及食品行业;单臂三维测量划线仪则看重全国庞大的机械制造市场和汽车工业等。这些项目由于选题正确,保证了产品的较长的生命期和稳定的用户。
质量流量计作为我院产业化的重点项目,目前已在国家质量技术监督局立项并得到国家局的有力支持。该项目具有技术含量高、市场需求量大的特点。从立项开始,我们就非常重视保持与行业主管部门及相关企业的良好关系,不断加强与CNG(压缩天然气)售气机、化工、石油、食品等企业的联系,获取企业的要求和有关产品的信息。根据我们掌握的调查情况,到2000年我国将建成CNG售气站1000余座,质量流量计需求量至少在4000台左右。可以这么说,该项目的商品转化,在市场方面心里是踏实的。
单臂三维测量划线仪,是1989年通过国家鉴定的科研成果,1991年被国家五部委评为国家级新产品,1992年获得国家技术监督局科技进步二等奖。该高新技术产品综合应用了精密机械、光栅测量、计算机应用等多种技术,是解决具有复杂曲面、大型零件、构件、模型件的三维空间划线、在线测量和测绘等工作的有效设备,在我国大型机械制造行业和汽车工业领域有着广泛的用途。由于该项目在开发中得到了市场的认同,因而有了较长的生命期,目前其市场占有率达50%以上,年创收达500余万元,已成为我院科技开发的主导产品。
从以上项目的情况看,作为一个科研单位,在国家科技体制改革的大环境下,紧紧地盯住市场,使我们的科技成果转化能在市场中得到共鸣,是我们生存和事业发展的条件,市场是我们科技开发的生命之源。
二、科技成果产业化道路的探索
科技成果虽然通过了国家鉴定,甚至取得了成果奖,但将其转化为商品,并最终得到市场认同,实现科技成果到商品化的转变,还要走相当长且非常艰苦的路途。首先必须革除陈旧的科研意识——满足、停留于成果览定和奖励的取得,要克服妄自尊大、固步自封等保守思想,代之以去探索市场、追求产品性能价格的竞争优势,要以产业化的要求对组织机构、人员结构进行充实、高速和改革,并建立适应市场的运行机制,才能够使我们的科技成果在市场中得到认同并获得经济资金积累和社会效益。
1.适应市场,通过将科研成果商品化,完成技术优势到市场优势的转变。市场是无情的,只有强者才能在市场中获得资源、收益和生存发展。科研工作的完成,只能说明我们具有技术上的优势,只有将技术优势转变成商品优势,才能得到市场认可。这个转变工作是非常艰苦而又必须跨越的一步。对于这一转变过程,我们付出了大量的心血和汗水。
单臂三维测量划线仪通过国家鉴定以后,进行了艰苦的商品化开发工作,通过用户了解遇到的种种问题和提出的要求,我们相继研制开发了系列主机和配套产品,包括四种规格的主机、精密万向电子测头和计算机辅助测量设计软件(CAT/CAD)等,使其从单一的划线仪升级为测量仪,具有以下鲜明的技术特点:集划线、测量、求反工程设计为一体,功能丰富;在国内同类产品中规格最多、量程最大、配套设备齐全。
随着该产品的不断推广应用,我们还拟在2000年前再完成三种新型号的开发。所有这些,都是为了不断完善产品功能,提高技术含量以扩大我们的市场适应能力,尽力满足用户的要求,获取更大的经济效益和社会效益。
质量流量计作为我院实施产业化的首选项目,正在由实验室成果向商品化产品过渡。我院根据市场需要,确定了以高压小口径为主,低压大口径为辅的系列产品开发策略。近年来在产品商品化设计、制造工艺研究及生产组织管理上做了大量的工作,进行了必要的充实和调整。目前,质量流量计量商品化设计、生产技术和工艺保证方面的研究已取得长足进展,为产品确立市场优势打下了坚实的基础,1999年预计能达到年产销50台,创收100万元的目标。
2.产品的批量生产需要有相应的组织机构和人员结构来保证。一个好的科研成果只有植根于一个充满生机、活力的土壤,才能开花结果,创造效益。从科技成果到产品的转变,这一过程不同于科研,而是一个更为复杂和社会化的过程,涉及到人力、物力、财力的投入和科学调配。要适应这一转变,必须对组织机构、人员结构进行调整,破除作坊思想,引入现代企业管理制度,扩大生产规模,力争市场占有变幻无常,这是产业化开发工作的一个关键。
根据产业化开发的要求,我们以质量流量计课题组为基础,组建了院技术开发公司,充实并配备了技术人员、管理人员和销售人员,使人员结构按产业化要求得以改善,初步建立了较为合理的组织机构。划线仪在通过国家鉴定后的三年中,也进行了多次合理的组织调整,使生产、促销能力大大提高,市场占有率稳中有升,竞争优势明显提高。
3.必须建立一套和市场相适应的运行机制。科技开发工作的最终目标是将我们的科技成果转化为商品进而推向市场,服务于社会,获得经济效益。对于我们这样一个传统事业型的科研单位,运作方式上长期禁锢于计划经济体制的思维模式,同市场相适应,还有相当的距离。因此,在产品走向市场,参与竞争,争取经济效益这一过程中,需要我们观念的转变和更新,更需要建立一套和市场经济相适应的运行机制。在这个过程中,我们边学习、边实践,牢牢树立产品质量意识,树立“用户就是上帝”的观念,狠抓市场营销工作,严格内部质量管理。单臂三维测量划线仪项目在开发过程中响亮地提出了“优质、高效、低成本”的口号,在开发、生产、现场安装调试,乃至包装各个环节,都严格实施了各种质量保障措施和管理制度;院技术开发公司按ISO9001的要求起草制定了多项质量管理制度,对于提高和稳定产品质量,树立良好的产品市场形象,起到了十分重要的作用。在开拓、培育和抢占市场方面,我们坚持以市场为导向,开展了多种形式的宣传营销活动,尽一切努力不失时机地宣传推销,在市场上争取一席之地,在整个营销过程中,我们坚持用户至上的原则,不仅以自己的技术优势为基础,处处为用户着想,作好售前、售后服务工作,同时以对用户高度负责的精神,快速灵活地解决用户遇到的问题和提出的要求,从而逐渐赢得了用户的赞誉。
质量流量计、单臂三维测量划线仪两个项目,由于较好地解决了产品与市场需求的结合和商品转化工作,通过不懈的努力,以优良的产品质量和服务在市场竞争中获得了较好的信誉,取得了一定的经济效益和社会效益。通过十余年的努力,三维划线仪已销售约180台(套),创收约4000万元,100多家用户遍布全国20多个省市,成为同类产品的国内领先者,其市场占有率达到50%,初步创出了“中测”品牌;质量流量计也将在1999年底,形成年产(50~80)台,销售额(100~150)万元的能力,为我院事业的不断发展作出贡献。
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